“跟農作物種子一樣，也有質量不好的。”于學才道。

        “那我知道了。”

        雖然不懂蔬菜種植，又對種地毫無興趣，畢竟是土生土長的農村人，周建平以前在老家聽人說過，質量不好的種子，不僅發芽出苗率低，而且將來生長出來的成品質量也不好。同樣費時費力，耗費相同的成本，得到的卻是質量和產量都不如意的產品，無論工業生產還是農業種植，這種情況都是要盡量避免的。

        周建平要求每家種子公司簽訂質量保證書和售后服務協議，并用傳真把這兩份協議發給各家種子公司，讓他們自報種子的出苗率和將來預計的產量。只有在這些指標確定下來后，才能最終確定價格。

        不愧是這方面的談判高手，周建平這一舉措，讓五家種子公司中的三家打了退堂鼓，他們主動撤回了自己的報價，不再參與競爭。周建平冷笑道，哼！想跟我玩這個，你們還嫩點！

        剩下兩家公司在價格上還有一定出入，周建平不好取舍，他不能僅根據雙方的報價確定優劣，于是，他把這兩家種子公司的相關人員分別請到健生食品公司談判，目的是讓對方看看公司的實力和誠意。

        在跟兩家種子公司的進一步談判中，兩家公司均提到保證產量有困難，“周總，你知道種子出苗后，產量取決于后期的肥料施用和田間管理，跟種子質量關系就不大了。”

        “肥料施用和田間管理當然重要，但那是后天因素，種子本身的質量是個先天因素，恐怕也有一定關系吧？雖然我不懂蔬菜種植，但所有生物不都有遺傳作用嗎？”

        “遺傳”這個詞，是周建平在高中生物課本上學到的，在這里還派上了用場。

        對方可能也知道遺傳是什么意思，“周總，這種事誰也說不清楚，請問你想怎么做？”

        “至少，在付款環節上，我們要有所保留。”

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